FOB ou CIF
Qui s'occupe de quoi
Passez d'un terme à l'autre pour voir où commencent et s'arrêtent les obligations de chacun.
- VendeurMarchandise et dédouanement export
- VendeurChargement à bord
- AcheteurFret maritime
- AcheteurAssurance de la marchandise
- AcheteurDéchargement et dédouanement import
Dans les deux cas, le risque passe à l'acheteur dès que la marchandise est à bord au port de chargement (Incoterms 2020).
FOB : vous organisez le navire
En FOB, le vendeur livre le blé à bord du navire au port de chargement convenu et assure le dédouanement à l'export. L'acheteur affrète le navire, paie le fret maritime et s'assure s'il le souhaite.
Le FOB convient aux acheteurs qui ont leurs propres contacts d'affrètement. Ils maîtrisent le navire et le coût du fret, mais doivent désigner à temps un navire adapté à la période de chargement convenue.
CIF : le vendeur organise le navire
En CIF, le vendeur conclut en plus le transport jusqu'au port de destination convenu, paie le fret et souscrit l'assurance. Les Incoterms 2020 n'exigent qu'une couverture limitée en CIF : l'acheteur qui veut une couverture plus large doit la demander dans le contrat.
Le CIF convient aux acheteurs qui préfèrent un prix unique rendu à leur port.
Le point souvent oublié
Dans les deux cas, le risque passe à l'acheteur dès que la marchandise est à bord au port de chargement. Le CIF ne signifie pas que le vendeur porte le risque pendant la traversée : c'est pourquoi l'assurance et les documents comptent.
Ce qu'il faut fixer dans le contrat
- Le port de chargement ou de destination convenu.
- La période de chargement et, en FOB, la désignation du navire.
- Les cadences de chargement et de déchargement, les starries et les surestaries.
- En CIF, la couverture d'assurance.
- La société d'inspection et le lieu d'échantillonnage.
- Les documents à présenter au titre du crédit documentaire.
Le lien avec le crédit documentaire
Une banque paie contre documents et non contre la marchandise elle-même : le crédit doit donc correspondre au terme choisi. En CIF, le document d'assurance fait en général partie du jeu ; en FOB, le vendeur n'en fournit pas. Vérifiez le libellé du crédit au regard du contrat avant son ouverture.
Notre base principale est FOB port russe. Le CIF port de destination est possible sur accord mutuel.
