FOB أو CIF
من يتولى ماذا
بدّل بين الشرطين لترى أين تبدأ التزامات كل طرف وأين تنتهي.
- البائعالبضاعة والتخليص للتصدير
- البائعالتحميل على السفينة
- المشتريالشحن البحري
- المشتريالتأمين على البضاعة
- المشتريالتفريغ والتخليص للاستيراد
في الشرطين، تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد وصول البضاعة على متن السفينة في ميناء التحميل (إنكوترمز 2020).
FOB: أنت ترتب السفينة
في FOB، يسلّم البائع القمح على متن السفينة في ميناء التحميل المحدد ويتولى التخليص للتصدير. ويستأجر المشتري السفينة ويدفع أجور الشحن البحري ويرتب التأمين إن أراد.
يناسب FOB المشترين الذين لديهم علاقاتهم في استئجار السفن. فهم يتحكمون في السفينة وتكلفة الشحن، لكن عليهم تسمية سفينة مناسبة في الوقت المناسب لفترة التحميل المتفق عليها.
CIF: البائع يرتب السفينة
في CIF، يتعاقد البائع أيضًا على النقل إلى ميناء الوصول المحدد ويدفع أجور الشحن ويشتري التأمين. ولا تشترط قواعد إنكوترمز 2020 سوى تغطية محدودة في CIF، لذا على المشتري الذي يريد تغطية أوسع أن يطلبها في العقد.
يناسب CIF المشترين الذين يفضلون سعرًا واحدًا واصلًا إلى مينائهم.
النقطة التي يغفل عنها كثيرون
في الشرطين، تنتقل المخاطر إلى المشتري بمجرد وصول البضاعة على متن السفينة في ميناء التحميل. ولا يعني CIF أن البائع يتحمل المخاطر أثناء الرحلة، ولهذا يهم التأمين والمستندات.
ما يجب تحديده في العقد
- ميناء التحميل أو ميناء الوصول المحدد.
- فترة التحميل، وفي FOB تسمية السفينة.
- معدلات التحميل والتفريغ ومدة الرسو وغرامة التأخير.
- في CIF، تغطية التأمين.
- شركة الفحص ومكان أخذ العينات.
- المستندات الواجب تقديمها بموجب الاعتماد المستندي.
العلاقة بالاعتماد المستندي
يدفع البنك مقابل المستندات لا مقابل البضاعة نفسها، لذا يجب أن يتوافق الاعتماد مع الشرط المختار. ففي CIF تكون وثيقة التأمين عادة ضمن المستندات، أما في FOB فلا يقدمها البائع. راجع صياغة الاعتماد مقارنة بالعقد قبل فتحه.
أساسنا الرئيسي هو FOB ميناء روسي، وCIF ميناء الوصول متاح بالاتفاق المتبادل.
